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我在GUCCI工作時，曾有顧客興奮的稱讚某雙上萬元的鞋子「好可愛」、「好想要」，但最後一刻卻因為還是太貴了而冷靜下來。
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這時候我會使用除信用卡機場接送優惠法話術。「如果每週穿3次，1個月穿12次，持續穿1年的話，每次就只要70元。」這麼說顧jcb信用卡 日本客多半就能接受：「原來如此，只要這麼想就可以了！」無論多棒的鞋子，如果1年只穿1次，不買都是比較明智的決定。但如果每週能夠穿3次，毅然決然在初期投資一點錢，購買舒適又耐穿的好鞋子，最後還是比較划算。此外，就我的經驗而言，面對男性顧客時，如果使用乘法話術會讓許多人即便超出預算也願意買。舉例來說，我在推銷上萬元的鞋子時，會具體描繪出幾個穿這雙鞋子的場合，像是「通勤時可以穿，帶孩子出門時也可以穿」。
此外，我也會將「想得到尊敬」、「想看起來年輕」的心理需求所帶來的效果乘上去，譬如「穿這種高品質的鞋子，部下會對你另眼相看，而且這樣的色彩與設計，也會讓孩子覺得你很年輕」。這種「乘法技巧」也能成為自己購物時的參考。買東西前可以試著想像，自己覺得不錯的物品，看在別人眼裡會產生什麼樣的印象、或是可以在日常生活中的哪些場合使用。（摘自本書P50～P52）(工商時報)
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